又到了春天，也是大家开始规划一年的时候了，很多人也都是这个时候踏上了找工作的征程中。那么离职找工作这件事情，你是否真的想好了？离职目的根据我个人经验大体划分为四种，经济待遇提高，能力提升，平台，创业。

一、经济待遇提高

大多数人都是逐利，人为财死鸟为食亡，这点无可厚非。但是如果仅仅是为追逐钱财的话，对于个人的发展可能会造成不利。很多人都是在感觉各种各样的问题时候，寻求离职，而这个时候，如果只是为了钱财离职的话，你会发现即使薪资提升上去了一些，但是自己所面临的问题却依然存在，而且没有减少，可能还会增加一些困惑。比如如果去那家公司可能会更高一些，刚到了一家，就会被另外一家所诱惑等等，心中总会毛毛躁躁的，一时不能踏实下来。而之前在公司遭遇的心境，问题，在新的公司里面，你会发现，是一样的出现，这个时候，你可能会感叹一句话，“天下乌鸦一般黑，到那里都是一样。”，并且离职仅仅为钱的话，就会造成短视效应，也就是只看到了眼前的利益，而忽视了长远规划，导致头两次的跳槽可能会得到部分薪水提升，但是后面跳槽却越来越乏力，不会产生新的增长。

我曾经的经理对我说过这样一句话，“如果追逐钱财的话，那么你一直在钱财的后面追逐，反过来，保持内心的平静，努力提升自己，钱财自然回来追你。”我觉得，这句话的上半句说的就是第一种情况，下半句说的就是第二种情况。

二、能力提升

还有一些人是因为在公司内遭遇一定的瓶颈，主要是能力提升瓶颈，这个时候选择离职，更多的是为了将来的打算。主要考虑是更多的大公司，或者能够发挥自己能力的公司去打拼，这个时候离职就相对理智，可以不为一时利益所诱惑，寻找到相对满意的工作地方。只是去了对应的工作环境后，是否会能如自己所愿，获得相应的能力提升，就需要多方位考察，仔细询问相关人员工作内容，工作方向等。

另外就是，现在的公司里面真的没有提升能力的地方了吗？在现在的岗位上你是否发挥出你的能力和才华了?不要总是寄予于换个地方就能发挥能力，更多的时候是，如果这个地方你没有充分发挥你的才华能力，下的地方你可能还是没有发挥出能力。外界的因素还是外因，更多的动力源自你的内心动力，那个才是你真正的内因。在现在的环境里面，更多的是你熟悉的人脉，环境，也是你更容易发挥的平台。所以在寻求更广阔的平台前，需要你驻足想想你的现在，再做决定也不迟。

三、平台

如果能力有了一定的积累，但是职业发展遇到瓶颈，那么寻找一个好的平台对于自己来说就很重要。这个平台能够充分发挥自己的特长，平且还能更多的展示出自己的能力，使自己的能力可以更大的发挥。自己的知名度，视野也都会有相应的提升，到达这个平台上之后，自己所见，所闻，所了解的都会发生变化，同时自己的路也从原来的羊肠小道变成四通发达的宽阔大路。平台可能是一个人，一个公司。一个在业界有很大知名度的人或者公司，可以给你带来的平台是你无法想象的，在这个舞台上你可以了解更多的业界知识和更广阔的人脉。这样好的平台需要你去慢慢寻找，很多时候，可能可遇不可求。

上面说的三种都需要兴趣和志向所支撑，如果没有兴趣和志向给与再大的平台，都不会闪耀出璀璨的光芒。

四、创业

创业也分很多种情况，加入创业公司，独立创业，微创业

1.加入创业公司

如果只是那些财富神话吸引着你加入创业公司，你加入后，等待着facebook，baidu，google的上市梦想，期待着一夜暴富的情况，那么劝你还是冷静一些。《》因为你更多的是面临着还没等公司上市，你就已经熬不住，提前退出公司了，或者即使上市了，如果你不是大股东的话，你也只是拿到了那微不足道的小小分红。

所以加入创业公司需要你进行了解创业公司是否是你的兴趣和志向，是否是你理性的方向，只有这样，你才能耐得寒苦，熬得一缕梅香。

2.独立创业

和加入创业公司一样，是否只是想为了一夜暴富而来，是否那么多融资公司让你眼热，而一时心起，加入了创业大潮，等你加入了创业大军之后，你才会发现，开局不是花花绿绿的钞票向你飞来，而是各种各样的问题让你一夜白头，按下葫芦浮起瓢的事情，让你焦头烂额，不知道你到时候会不会后悔自己的一时冲动。只有真正的理想才能是你坚持下去，熬过那最冷的寒冬，同时理想还要和现实结合起来，才能得以延续发展。

3.微创业

我个人最推崇的是微创业，在你现在的工作环境中，将你的产品当做你创业的事情，努力做好，考虑它的市场贴合度，考虑它的售价政策，维护政策。另外是否可以抓住公司里面的新机遇进行微创业尝试，比如新的部门成立之时加入，或者发现新的产品方向的时候，努力争取，还可以把自己的环境向创业方向打造。在公司里面打造一片自己的天地，这样的好处就是可以节省创业的风险，可以体验创业的问题。不好之处，你的创业成果归公司所有，不过可以想象的时候，如果你做的很好的话，你可能也已经获得了你所想要的待遇。

所以，离职你真的想好了吗？

原文链接：闲言碎语话心得--离职你真的想好了吗？

还是那句话，文章中的观点和故事仅供参考，如果不认同，那么请将之作为小说阅读，免得过分的纠结。

其实，很多的朋友就问我了：你怎么有这么多的故事？你怎么认识这么多的人？

简单的回答就是：接触的人多了，看的多了，想的多了，自然而然的故事和感触就多了。

一直以来，我个人都比较的关注人脉这方面，从参加工作开始，就很注意这一点，于是很多同事的朋友，朋友的同事，同事的同事等等，这样的二度，三度人脉就慢慢的发展成为了一度人脉，以此类推下去，就看到了很多不同的故事，有的是和IT相关的，有的是其他行业的。

好吧，言归正传，我们来讲讲几个IT创业故事。

看到创业，很多人会有很多的话题，很多人会说，这是自己一直以来的理想，希望有一天可以实现，于是乎开始滔滔不绝。

但是，林子大了，什么鸟都有。接触的多了，发现什么样的创业者都有。不同的创业者给你很多不同的反思和体会。

故事一：切莫“雷声大，雨点小”

依然记得我接触到的第一个创业团队，就称之为H吧，那是我的第一个公司，在公司被的一伙人看中，找个机会和我聊天，和我聊了很多，例如我平时干什么，周末在家里一般做什么事情，喜不喜欢技术等等，绕了很大的弯子，最后告诉我他们是个创业团队，问我想不想加入他们。那是我生平第一次听到和接触“创业团队”。我表示没有兴趣，因为对创业没有任何的概念，没有任何的目标，一下子把“创业”推到我面前，有点不知所措。

因为是同事的关系，所以接触的比较多，而且很多的事情都开始明白。原来团队已经成立了3年，而且团队的创始人一个人已经把一个产品做了5年，他们这批人是后来加入的，这5年以来一直在不断的完善着这个产品，要成为一个很好很强大的东西。

我当时被震住了：做了5年啊，好厉害。看起来是一个很牛的东西。团队H也曾经想过出来做，创业人也曾经一个人出来过，但是最后还是回到公司上班。后来H团队告诉我，他们想去募集创业基金，这样就可以正式的开动起来了。这个基金的事情后来就不了了之。其实，我后面明白到，造钱的能力很重要，没有钱，而想办法搞到钱，搞资源，是活下去必要的技能。因为不能总是指望别人给你送钱来，万一资金链断裂怎么办？还能活吗？起码先得有点盈利，解决生存问题。

到今天为止，H团队依然存在，也有自己挂牌的公司，依然有自己的产品，但是一直没有真正的搞起来。团队的各个成员依然在公司里面上班，而且公司安逸的环境，似乎已经使得大家不怎么想出来。

团队H一直没有决心走出来，曾经创业人一个人出来之后，一个人在默默的做着自己的产品，最后还是回去。没有做事业的那个狠心和决心。

很多团队说是在创业，其实很多的时候，是一个心理的安慰，虽然这样说不太正确。往往由于一些压力，或者说因为理想，或者一些启发，想做成一些事情，但是实现这个理想的决心不大，渴望不强，成立之时，雄心勃勃，但是热情持续时间不长。

团队H其实就是一个非常单纯的团队，里面的人员都是纯的技术人员，一直在默默的做着自己的东西，也认为这个东西比较牛，因为也曾经看到类似的产品成功，于是认为这就是市场，这就是希望。其实说到底还是在闭门造车，没有真正的经历过创业历练，一直还处在温室和假想之中。

这里不是说鼓励大家随便出来搞，也不是鼓励大家出来冒风险，而是说，既然做事情，那就得有个做事情的架势和态度。就的有“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；破釜沉舟，百二秦关终属楚”的魄力。

凡事先谋而后动，而不是一直在“谋”，动不起来，导致最后“雷声大，雨点小”。

后来，团队H告诉我，他们的产品可以演化成为XXX产品，而且这个很有市场。去年，我去北京的时候，有朋友告诉我一个事情：真是想不到，那个做XXX的公司，居然一年之内搞上市了。我心里一惊：同样的东西，不同的人搞，结果不一样，H团队的产品有10年来，何时起来。。虽然很多的时候，很多的团队起步比人家早，但是依然可以后来者居上。创业中没有先来后到的问题，只有成王败寇的事实。

故事二：需要的是战友

这个故事依然发生在我的身上。

现在在回想起来，没有了之前的义愤填膺，比较的淡定了。曾经我以为创业是个很简单的事情，找几个人，接几个项目干起来就行了。结果用赵本山的一句话就是“死的老惨的”。

干了几年，感觉自己有点小本事了，有点关系了，于是到处好说歹说的拉了几个人干起来。自己一个人出来干，其余的人都窝在自己的公司，因为出来风险太大，而且现在也可以看到任何的好的势头。

我同意了。表示很理解。只要大家把分配的事情搞完，拿自己该拿的钱就行了。虽然说是同事，但是其实最后还是因为钱的关系，大家走在一起。

这个事情，让我的思想彻底的发生了变化，改变了我的一生。因为大家都是技术人员，出来创业，接项目，那么总的有人带头了。技术人员很多的时候都不愿意出世，都喜欢呆在自己的小圈子里面。

于是，我一人开始到处的谈业务，拉项目。整天在外面不断的奔波。每次当我想退缩的时候，我告诉自己：必须上，因为没有后路。

我也曾经是技术人员，本来普通话就不是很标准，假设谈判能力也很烂，交际能力也不行，但是一切还是硬着头皮上，因为我知道，我不做，就没有人做了。第一个吃螃蟹的人只要吃点苦头的。

接到项目，我一个人顶着几十万的风险签约。我后面的所谓的团队是不会和我冒这个风险的，但是钱还是平分的，你不能不给，否则人家不干。

我记得看过这么一段话：很多的人都有价值的底线，有的高，有的低。有的人只要把钱谈到1万，就可以看出他是什么人；有的人，把钱谈到10万，才可以看出他们是什么人；有的人….

项目到手了，钱也到了，大家就干起来。这是一个比较费心的事情，费心不是因为项目，而是因为一起做事情的人。自己签了约，冒着大的风险，心里自然是火急火燎的。但是其他人不同，人家就是来搞外快的，虽然口头上说的是关系好，哥们有前途。真是映着那句话“操买白粉的心，拿赚面粉的钱”。

每次分完任务，心里就担心任务进度，因为今天有人告诉你家里有点事情不能搞；明天有人告诉你每天的加班身体不舒服。最后下来，等到进度报告的时候，结果和自己估算的一样：还是靠自己。于是，一个人挽起柚子，开始加班加点，把分配给别人的任务自己搞定。

曾经以为创业是个很容易的事情，以为接到几个项目就可以飞黄腾达，也曾经在接到项目的时候搞到创业也不是那么难，完全没有网上和别人口中说的那么艰辛。

生活是很公平的：没有随随便便的成功，没有一蹴而就的辉煌。你曾经因为走的太顺，没有吃过的苦，生活在后面会给你一一的补上来。越早吃苦越好，醒悟的越早，成本和代价也就越小。这和我们做软件一样，bug越迟发现，代价就越大。

通过这个事情，看清了很多的人，也明白了很多的时候，让我深刻感受的到的一点就是：团队。一个真正的团队的重要性。你要的是战友，是兄弟，而不是那些浮云。

一个人能力再强，但是毕竟能力有限，而且中途不能出任何的意外。后来，陆陆续续的有很多的朋友介绍项目，也有一些大的，但是我都没有接了。一个因为钱而走在一起的团队，就好比夫妻同床异梦，迟早要散的。或者现在项目小，风险看不到，一旦项目大了，这样的团队产生出来的问题会更大。

所以，如果你有一群志同道合的兄弟，战友，你就已经有了无价的财富。剩下就是和这些东西把这些无形的无价的财富有形化。真心的珍惜战友，珍惜友情，珍惜团队中的每一个人！

故事三：看市场，重推广，不要闭门造车

这个故事来自我认识的一个团队，称之为S吧。S团队的技术能力很强，而且他们在自己所处的业务行业也是做了上十年，技术锻炼和业务经验上面可以说都比较的成熟了。

团队S原本是一个公司的核心团队，做了很长时间之后，而且有些名气。所以决定出来自己发展。大家为了一个共同的目标开始奋斗。

技术人员都有追求完美的心里，总是希望把一个东西做的尽善尽美，每天也是乐此不疲的不断的修改和完善自己的软件产品。于是团队S就开始不断的升级自己的软件，从1.0到2.0。版本是在不断的升级，其实还没有真正的卖出一套，也没有几个说的上来的客户。

我们都清楚，很多的软件做出来是可以的，但是能不能卖出去，那就是另外一回事了。S团队花了很大的气力，做成了不错的东西。一堆人就开始苦闷了：没有任何盈利，一帮子人是要养家糊口的，大家已经是卯足了劲在干，狠下心在做事情，背着自己的家人出来创业，信誓旦旦的承诺会活得比上班好。

现实是残酷的。而且在国内，没有几个人机构或者客户敢买一个不太之名的团队做出来的软件（在IT界中你出名，但是不确保你在那个行业中出名，这就是跨行的问题了），尤其是这个软件的行业对安全要求非常的高。并且很多的客户也是心底认为软件是不值钱的，宁愿砸钱买N多的服务器，因为毕竟这些看的着，摸得着，心里踏实。再说了，就算买，也会选择国内知名的大企业买或者定制。

团队S一筹莫展，原先的激情不断的被现实泼冷水。东西是好东西，你认为是好东西，别人不一定这么认为。S团队也是发动了自己的人脉，找自己认识所有的人，以及二度，三度，甚至N人脉，结果依然甚微。

遇到这样的情况，很多的团队成员就产生离意的，自己不说，家里人会唠叨的。

后来S团队终于接到了项目，不过，再次的项目不是按照他们期望进行的。因为客户不要他们的全部功能，只要一部分，而且还要重新开发其他的一些功能。“及时雨”的到来，让S团队的人想都没有，答应了。就算其他几个功能没有，凭借自己的团队实力也是可以做出来的。

这个项目让S团队日夜的加班加点，因为时间越短，他们的成本就越小，就可以去接更多的其他的项目。

项目中有结束了，解决了个温饱。同时从这次的项目来看，S团队意识到自己的产品功能不足，于是鼓励大家开发下一个新的强悍版本。

于是大家有了新的干劲，火力全开，开发版本3.0。大家有了新的希望，认为这个软件搞完之后会更好的发展。

等待3.0开发完整之后，处境依旧。大家任然是没有过的紧巴巴的。都不拿工资，扛着。项目没有来不能闲着，于是4.0，5.0，6.0不断的开发。

后来这个团队就解散了。

团队S最大的原因就是大家太“技术化”了，没有市场的思维和推广的方法，没有跳出技术人员处于的思维定势。

这就好比后人总结从古至今2000年以来，为什么很多的农民起义都以失败告终，就是因为起义的人没有彻底的摆脱农民的思维，说到底还是农民阶级。为什么新中国成功了，因为是工人阶级这个先进的思想在引导。我们暂且不说什么阶级不阶级的问题。有朋友可能会说：“你这不是事后诸葛吗”，在别人的事上面，我们还是“事后诸葛”，那么引以为鉴，在自己的事情上面，就要“事前诸葛”。

S团队的情况类似，一个团队中初期，起码要有一个人开始懂市场，运营，推广。很多的时候需要一部分的人放弃一些东西，例如自己喜欢的技术，此消彼长，以市场为导向，先活下来。

这其实这个道理在娱乐界用的很多。很多的明星出道的时候，都是以组合出名，之后大家成名之后就单飞了。因为以组合存在，不同的人有不同的人群喜欢，“萝卜白菜，各有所爱”，如果组合中有4个人，只要有一些人喜欢组合中的一个，那么这个组合就有25%机会活下来，即使其他3个人不受喜欢。但是如何这四个人都是单个的，那么就死的老惨。

所以，团队不要“偏科”。

故事四：坚持活下去

很多的IT朋友开始选择了创业，特别是在现在，很多的朋友认为新的浪潮已经到了，第二波互联网开始了，于是纷纷的跳下去了。很多的大的公司也在不断的调整，因为害怕这场“革命”会终结他们。一时间，国内的创业热情暴涨。

很多的朋友创业都是拿着自己多年的积蓄开始的。当然，很多的朋友也想到去找VC，去找合资人，但是在开始的时候，这些是没有的。特别是你没有任何牛X的背景，没有吓死人的经历和光环。

有朋友，都成立了创业团队，也作出了很不错的产品，也有很多的人在使用，但是没有任何的盈利。朋友说，现在是积累用户的阶段，等到用户积累到了一定的时候，就可以收费了，就像QQ一样，开始搞免费，后续就卖QQ币了，所以现在要扛下去。

也有朋友告诉我，其实很多的用户根本就不知道他们用的软件，玩的游戏是哪个公司搞的，而用户只知道一点：免费的我就要，收费的我不要了。

所以到现在为止，很多的朋友都是不断的烧着自己的积蓄，而且没有新的资金进来，大家都在扛，不断的扛着，等待奇迹出现的那一天。但是奇迹什么时候出现，说都不知道，但是谁都知道：在国内创业，就要比谁可以抗到最后。

也有朋友想走国外市场，因为欧美那边是收费的。Agree Bird 的神话让大家对国外的收费模式前景看好。于是也做了一些产品，花了大量的时间，但是老外似乎不是很买账，下载量很少，甚至有的产品无人问津。朋友知道，“万事开头难”，继续扛下去。

愁发展，找出路，没有经历过创业的朋友可能体会的不是太深刻。看着账户里面钱的数字不断的递减，看着跟着你的兄弟一个个累的要死要活，无法停下，看着你的家人勒紧腰带还安慰你，那种心情，让你每天睡不着，吃不下，每天脑子在高速的旋转，每天半夜突然惊醒一生冷汗。

每次谈到这里，心里特别的难受，很难再讲下去。就到这里吧，创业的，朋友们，加油。

原文链接：技术人员，告诉你我看到和经历的拯救路程

还是像前面一样，我成他为D吧。

我们都知道，技术人员的圈子很小的，朋友也就那几个，所以，一有空闲的时间，大家就会相约出来聊聊天，谈些人生，吐吐槽。D是做Java出生的，做了9年，后来转了管理，朋友在一家500强的外企做管理，也算是不错了。而且从进入IT到现在，一路也算是“辉煌”。

标注：这里提到朋友做java，我没有潜台词说做.NET的不好，大家不要以此为话题展开口舌之争。

不用说，在别人眼中，肯定是很羡慕的。正所谓“家家有本难念的经”，其实从和D接触的经历来看，D其实也是心里有些感触的。

D有一天吃饭完之后，问了我一个问题：你猜猜，我当初为什么不搞技术了？

我苦笑了一下，没有说话，不是说答不上来，而是说，一大堆话在嘴边，不知道如何说。

D也是好像并不在意我是否真的回答，一个人开始说话了，其实他就是想说说话而已。

我曾经以为，把技术做很厉害了，就会很有前途的。这是最让我伤心的。很多的公司不需要太厉害的技术，不需要太厉害的人才，而且也不愿意付高薪。就算有要技术的公司，人家也不一定要你，以你的年纪，这个能力，别人死活不信。

我曾经以为，企业那句话“千金易得，一降难求”是真的，其实这就是一个谎言。企业都是要赚钱的，他们都是要用最少的钱来雇人。打着“以人为本”的口号，打着“不拘一格降人才”的幌子，其实依然是老的一套。

我曾经以为做了架构师，就会有好生活，会做自己喜欢的事情，拿着好的待遇享受人生。我依然错了。在国内的架构师，不管是外企还是国企，架构师就是一个打杂的，一个空有头衔而没有相对应待遇的人。

我曾经认为，只要拼命的工作，努力的表现，就会在公司有好发展，就会有升迁的机会，上面就会赏识和认可你。大错特错，后来发现，企业的高层都是玩“空降”，很少有公司内部的人升到那个职位。也发现，企业玩的就是“一个萝卜一个坑”，你的直属上司没有走，你永远升不了。

以为有能力就可以脱颖而出，依然错，如果比你先进入公司的一批人没有走，机会永远轮不到你。可能你熬个十几年，充其量是个Leader，小主管，但是永不怕不上去，特别是如果你一直搞技术。

我曾经认为，去了很多的大企业就会很好的，其实我错了，其实企业给的各种待遇远远不是你想要的。最后的结果就是：要么你自己搞，要么就退出这个圈子。毕竟，你是打工的，人家想把你怎样就怎样。

我曾经因为创业就是带着几个人关系不错的人，开始接单子，搞项目，赚大钱。后来发现，不是每个人都想要创业，不是每个人都想和你一起奋斗，更加不是每个人都可以成为你的团队，你的兄弟，你的战友。有的人就是为了混点钱，捞点外快，然后走人。还有的人就是为了在你混的不错的时候，蹭你一点，等你处境不行的时候，然后拍屁股走人。还有的就是跟着你学点经验，站点见识，为以后的跳槽做准备。

D一个人说了很多，说的在座有的朋友眼圈红红的。

其实很多的行业都是一样，没有一个特别好的“黄金”产业。很多的时候就是一个围城。

看到这个，可能很多的朋友会觉得非常的迷茫了，其实大家是想知道如何成为一个大牛，但是本篇没有写，没有办法写，成功的方法只有一个，但是失败的理由却是千千万万。就好比很多人要有好的口才，不是看几本《演讲与口才》的书就搞定了，也不是听几次讲座就成了，一切还要按照适合自己的方式去摸索，练习。

大家听我继续说完，心里就有数了。

其实只是D的生活，不代表全部人的生活。只是通过这个事情，告诉大家一些鲜为人知的背后事情，自己要有个心理免疫能力。

我还是觉得鲁迅的一句话说的好：“世界上本没有路，做的人多了，也就成了路”。

但是，反过来一想，一条路走的人太多了，你还能插脚吗？

这让我不禁的想起我们村里人的故事。

十几年前，村里很多的小孩子读完小学，都不读了。开始打工赚钱。种地，肯定是不乐意的。并且很多的小孩子还是有梦想的，不希望像他们的父母一样，一辈子窝在村里。

那时候，村里有人在外地做裁缝，做衣服，而且在大城市，每年还赚个几千。几千啊，十几年前是个大数字。于是很多的十多岁小孩子成为学徒，在外面做裁缝。

一年一年，一批有一批的孩子成为了裁缝。一批有一批的孩子出师，自立门户。后来，越来越多的人加入这个行业，人越多，价格就开始便宜了，以前做一件衣服1元钱，现在只有5毛钱。

确实是有路，但是是别人已经踩烂了，走遍了的路，等你下脚的时候，已经不是那么回事了。

后来村里又有人说去深圳打工好，特区啊，而且还确实有几个人在那里赚到了钱，而且还是工头，混的有模有样。于是大家一窝蜂的又去了。

其实这情况和之前如出一辙，有的人不断的摸索，不断的尝试，第一个吃螃蟹。等到别人把螃蟹吃的差不多的时候，就告诉你，此时，你还能吃几口？

在回头反思我们技术人员的生活。其实也是被外界在不断的忽悠着跑。今天这个技术热，大家一窝蜂的追。明天那个东西火，大家又跳进去了。最后，你得到什么？除了累，还有什么？

其实很多的事情都是相通的，技术也是生活中的一部分，技术圈子和其他圈子一样，有这类似的规律和状况。

再可以这样一想：当一窝人一窝蜂的去一个行业的时候，那么那个行业就对立的行业，可能就空了，市场就有了，机会也来了。

没有一成不变的发财路，没有永恒的成功大道，用自己的脑袋过自己的生活，不断的摸索，不断的上进，才会找出属于自己的路。

通过别人的经历，反思自己的生活，在D这样的朋友在一起，一路上面给了我不少的启发，是我明白了很多的事情。

Thanks,D !

第三个故事，我从形形色色的创业朋友中看到的情况！

原文链接：

很多的朋友看到这个问题之后可以给出很多的答案，例如转管理，自主创业，实在不行，就改行！

下面就来告诉大家几个真实的故事。

朋友已经工作了十几年了，我们这就称他为A吧。A是个老老实实地的人，从毕业之后就一直老老实实，本本分分的上班，在第一个公司呆了6年，在6年之中，一直过的平平淡淡，在技术上面的成就也是一般，在业务上面有点建树。

在这几年中，公司来来往往，换了几批人，A一直没有走，最后终于忍不住了：6年来，一直顶着技术人员的帽子，做着不知所谓的事情，打出的打杂，每年的工资涨幅不到500元，6年下来，工资还不到5K。

此时的A，再也不理会当初老板的承诺：你只要好好的干，以后就那个职位就升你了！老板这样拍着A的肩膀说了一年又一年，A也勤勤恳恳的等了6年。

对于一个技术人员来说，特别是在国内，6年，已经算是有一点的人老珠黄了。A想到跳槽，但是想到自己的能力确实不怎么样，特别是想到自己在这里干了6年，就这样走了有点可惜，心里怎么都不服气这样走了。

人总是求安逸的，不是那么有魄力的人，不会随随便便的追求自己目标。老实的A忍着，终于，公司要转型了，原本就不是一个技术公司，发现计算机软件这一块肥肉不是那么好吃的，终于转型了。A被迫走人了。

老实的A，这些年来还算积累了一些人脉，因为之前的同事很多已经在其他公司干。所以A被同事推荐，去了一个还不错的外企，就冲着6年的经验，就可以说明一些事情了。

在IT行业中，似乎有这样一个潜规则：资深人才就是工作了3~5年的；高级人才就工作了5~8年的；高端人才就是8年以上的。看的就是年限，年纪，能力在于其次。

进入外企的A，日子过也行，因为很多的外企在国内也即是简单的人力外包，不需要太多的技术含量，也不需要高深的技术。

有一天，A告诉我，他快活不下去了。原来A有了小孩，虽然说只是多了一张嘴，但是确实要了他全家人的命。小孩子生下来之后，那就是耗钱的金娃娃。从老婆怀孕到生孩子，前前后后不断的跑医院，每跑一次都是钱，特别是小孩子生了之后，这这那那的毛病，一会儿XXX过高，一会儿XXX不足，搞得全家人不得安宁，特别是钱，一个月的工资，在医院一天就没有了。小孩子的奶粉，吃的，穿的，用的，一个月加起来就是不少钱。A的那点工资，那就是杯水车薪。

A也在努力的赚钱，也在外面搞私活，但是私活不是那么好接的，而且很多的私活都是朋友介绍的，朋友也是杀熟，最后一个项目下来，每天上班下班不停的干，最后整个项目的钱就是2w，而且A拿到的顶多就是5K。其余的要么被朋友用这这那那的理由搞走了，要么就被客户用这这那那的借口不给了。

A很无奈，不断的找出路，不管与IT相关的，还是不相干的，在不断的需找。

A的生活，是很多技术人员的一个缩影，大家有类似的经历，其实现在的A处理这样，没有其他的办法，6年下来，没有积累到太多的资源，能力，人脉，交际方面都没有在注意。等到事情突变的时候，一切都开始茫然。这就是温水煮青蛙一样，等到真正感受到变化的时候，有点迟了。

但是，人生是个充满变数的历程，也不知道，A以后会怎么样，但是希望A和像A一样朋友找到出路。

有朋友可能会说：A不够牛，如果技术很牛的话，也是可以活的不错的。

真的是这样吗？

我们下一篇就来讲一讲一个牛人的故事。

原文链接：技术人员，你拿什么拯救你的生活----温水煮青蛙

我从事自由职业已有十余年了，有时候在我有全职工作时我把它当做副业，有时候我只做自由职业。关于自由职业中如何成功地编程，我也学到了一些经验。

1.做你会做的事情

客户付钱请你解决问题。他们对Haskell语言有多炫根本不感兴趣，而且他们也不想付钱让你去学习新的工具和编程语言。因为上一个程序员力不能及而退出或者被解雇，我接手这一类的项目，多的数不胜数。你应当拓展自己的技能以保持竞争力，而且不要因为其自身价值而过分喜爱时下流行的程序语 言。（注：Haskell是一种纯函数式编程语言。）

2.不要独树一帜

如果你掌握了一种新奇的、炙手可热的技术，那你当然可以使用它。但是，如果仅仅是因为看到会Lisp的自由职业者赚钱多就去学习Lisp，那你得仔细考虑一下自己如何跟他们竞争。当然，现今有很多PHP程序员，但大部分都是业余爱好者，你能轻易地跟他们竞争，并且有的是PHP工作去做。跟技术娴熟的、 有经验的专家竞争少数工作更困难。别人能赚钱的工作你都想去做，但不打算做的更好，所以你在与一支六年级的队伍打篮球，而不是试图去加入NBA。

3.不要试图做所有事情

注意不要忙于做技术支持、硬件安装、设计、艺术创作等工作。要坚持做自己擅长的。把那些你不擅长的工作发送给其它擅长的自由职业者，遇到同样的情况，他们也会发送给你。

4.不要接规模太大的工作

如果很难用一张纸把项目描述清楚，或者整个开发进度要持续几个月甚至几年，那么你得注意了。通常，规模较大的项目对一个人来说工作量太大。如果你非常想接一个大规模的项目，那么，试着把它分成若干个小的子项目，每个子项目可以短期完成并有一个可交付的成果，这样你和客户就可以看到项目的进度和成果。

5.避开行为恶劣的客户

如果客户看起来狂暴、专横、吝啬、贪婪、粗鲁、苛刻、霸道等，那么远离他们。去找其他客户。如果你很难想象与客户能够保持一种专业的、有报酬的工作关系，或者你感觉客户做的任何事情都很恶劣，那么拒绝他们。

6.大多数业务都是通过推荐得到的

好好干，让你的客户满意，与其他自由职业者合作，构建能够推荐你并给你带来工作的人际关系网。

7.不要试图让它看起来像个“真正的”交易

很多企业家过分注重积累公司的外在形象。你不需要花哨的网站、信头、办公室等。你可能甚至都不需要创建一个企业或者有限责任公司。除非你有员工或者一天能给客户开出72小时的账单，否则你不会赚到足够的钱来证明一切都制作精良或者能被认定为“专业”。你的客户不会在乎你在家工作，也不会在乎你没有排 场。

8.采用源码控制和问题跟踪

学会如何使用源码控制和基于网络的问题（bug）跟踪。在Wiki上记录每一个项目的需求、问题及决策。运用工具，让客户通过系统向你汇报bug。我使用ProjectLocker，现如今还有其他便宜的托管方案。不要浪费时间在你的服务器上搭建它。

9.追踪工作时间并定期开账单

获取报酬最好的方式就是准确地记录工作时间，并定期向客户开账单。我喜欢按小时记录工作，每两周向客户寄发票。你不需要一个成熟的记账系统，现在有很多时间跟踪托管软件以及像BlinkSale这样的在线开发票方案，它们能帮你完成大部分工作。

10.不要转包

我提倡与其他自由职业者合作，但我不喜欢将工作转包出去。很可能给别人讲解项目并审核其工作完成情况所花费的时间，与你亲自完成这项工作所花费的时间一样长。不管怎样，任何跟你水平相当的程序员花费的时间都是差不多的。如果你认为在Craigslist找到了一个每小时收费12美元的程序员是捡到了大 便宜，那祝你好运。如果你承担的工作多到你处理不了，那么试着将它转交给另一个懂得回报的自由职业者。

11.使用敏捷开发技术

客户都想了解工作进度。对需求的错误理解，可能是你犯的错误中代价最高的。采用短期可交付成果和反复审核的敏捷开发技术，会让你的客户满意，也会让你远离繁杂的任务。你不需要向用户讲解敏捷开发，他们根本不在乎。只是告诉他们你如何做以及你需要从他们那里得到什么。

12.让客户及时了解项目情况

在线发布工作进度，让客户了解你在做什么。对大部分人来说，编程很神秘，所以让你的工作进度清晰可见会使客户感觉跟你合作很舒服。我发现敏捷透明的开发过程可以防止账单纠纷，而且一旦客户习惯了你的高标准服务，他们便很少会把工作再交给其他自由职业者来做。

作者简介：作者GregJorgensen是一位典型的程序员，他从1974年开始编程。曾在耐克和苹果等公司任职。他专攻修复和完善受损、被遗弃和半生不熟的Web应用程序，尤其是后台语言是PHP的网站。

英文原文：